A.S.A.C. e Milano PerCorsi s.r.l. sono enti accreditati presso il Ministero della Giustizia per lo svolgimento dell’attività di formazione dei mediatori. Il corso di approfondimento è di supporto a tutti coloro che hanno frequentato o intendono frequentare il corso per esperto negoziatore della crisi d’impresa di cui al decreto legge n. 118/2021 e del decreto dirigenziale Ministero della Giustizia 28/09/2021. Consente l’acquisizione e l’approfondimento delle tecniche negoziali a supporto dell’attività sopra descritta.
Durata del corso:
– lunedì 17 gennaio 2022 (15.00 – 18.00)
– lunedì 24 gennaio 2022 (15.00 – 18.00)
– lunedì 31 gennaio 2022 (15.00 – 18.00)
– lunedì 7 febbraio 2022 (15.00 – 18.00)
Il corso ha una durata di 12 ore.
Costo del corso:
– Euro 150,00 (esente IVA art. 10)
– Gratuito per gli iscritti all’ODCEC
Il pagamento dovrà avvenire tramite bonifico bancario intestato a:
Milano PerCorsi s.r.l.
IBAN IT36D0200811108000100952899
Modalità di svolgimento: Il corso si svolgerà su piattaforma ZOOM e il link di collegamento verrà inviato la mattina stessa di ogni incontro.
Modalità d’iscrizione: Le iscrizioni sono aperte sul sito www.milanopercorsi.it > homepage > registrazioni aperte per i seguenti eventi.
Programma del corso
PANORAMICA SUI METODI A.D.R.
- La mediazione civile e commerciale
- La mediazione demandata dal giudice
- La negoziazione assistita
- L’arbitrato
LA COMUNICAZIONE
- I principi della comunicazione
- Comunicazione verbale, paraverbale e non verbale
- La comunicazione e i filtri: visivo, auditivo e cenestesico
- La comunicazione in situazioni conflittuali
- Ascolto attivo
- Ascolto logico, ascolto attivo empatico e ascolto riflessivo
- L’importanza del feedback: la riformulazione e la parafrasi
L’ARTE DI FARE DOMANDE
- Saper domandare per “condurre”
- I tipi di domande
IL PROBLEM SOLVING
- Gli elementi e le fasi del Problem Solving
- Il brainstorming
LA NEGOZIAZIONE
- La negoziazione. Strategie e stili negoziali
- La negoziazione secondo la scuola di Harvard
- Prepararsi alla negoziazione:
- Individuare le parti interessate
- Organizzare gli incontri
- Gli incontri separati e gli incontri congiunti
- Obiettivi della negoziazione
- Individuazione degli interessi da negoziare
- Gestire i momenti di impasse nella negoziazione
- Raggiungimento dell’accordo negoziale
- Esercitazioni pratiche
Accreditamenti: Il corso è in fase di accreditamento presso
– Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Milano che riconosce 12 crediti formativi
– Consiglio Nazionale Forense
Programma corso di approfondimento per negoziatori esperti in materia di crisi d’impresa
